2019 m. Kugoo ES2 ir M4 pardavimų analizė

2019-ieji buvo esminiai metai kugoo prekės ženklui įsitvirtinti Europos rinkoje. Šiuo ankstyvuoju patekimo į rinką etapu viešai prieinami trečiųjų šalių duomenys iš patikimų šaltinių, pvz., ACEM ar GfK, nepateikė konkrečių atskirų modelių pardavimo duomenų. Tačiau, nagrinėdami pramonės aplinką ir to meto produktų pozicionavimą, galime analizuoti šių dviejų modelių rinkos efektyvumą iš makro perspektyvos.

I. Rinkos kontekstas: politika-Perėjimas nuo naujumo prie naudingumo

2019 m. Europos vartotojų elektrinių paspirtukų paklausa perėjo nuo „smalsumo{1}“ prie „praktinio pritaikymo“. Kraštovaizdį suformavo keli pagrindiniai pokyčiai:

• Reguliavimo aiškumas: Didžiosios šalys, įskaitant Vokietiją ir Prancūziją, nustatė aiškias kelių teisėtumo sistemas (pvz., Vokietijos ABE sertifikavimo reikalavimus), todėl atitiktis yra būtina pardavimo sąlyga.
• Bendras motorolerio poveikis: spartus bendrų paspirtukų plėtra 2018–2019 m. padėjo ugdyti naudotojų įpročius, atvėrė kelią privačios nuosavybės bangai
• Rinkos brendimas: vartotojai pradėjo ieškoti asmeninio mobilumo sprendimų, kurie būtų patikimesni, našūs ir nuosavybės pranašumai, palyginti su nuomos alternatyvomis.

Atsižvelgiant į tai, kugoo ES2 įgijo ankstyvą pranašumą atitikties bangoje, nes dizainas buvo pritaikytas pagal Europos reglamentus (įskaitant greičio ribojimo ir apšvietimo sistemas), tapo garsumo varikliu Vokietijoje ir Prancūzijoje. Tuo tarpu „kugoo M4“ užėmė vidutinį--aukštą-galutinį naudotojų segmentą savo puikiu našumu ir visų-reljefo galimybėmis, o tai padarė didelę maržą, nepaisant mažesnio vieneto kiekio.

II. kugoo ES2: priemiestinių kelionių rinka „įgalinimo priemonė“

2.1 Padėties nustatymas ir veikimas

ES2 buvo pastatytas kaip lengvas, vertingas-sprendimas, skirtas paskutinei -mylei važinėti mieste. Apskaičiuota, kad 2019 m. šis modelis atsispindėjo50-60%visų „kugoo“ prekės ženklų siuntų, kurios yra pagrindinis įėjimo taškas naujiems vartotojams, ateinantiems į elektrinių paspirtukų rinką.

2.2 Duomenų rodikliai

Šį apimties vertinimą palaiko keli veiksniai:

• Didelė įėjimo{0}}paklausa: 2019 m. Europos vartotojai išliko jautrūs kainoms. Apskaičiuota, kad ES2 400{5}}600 EUR kaina strategiškai užpildė atotrūkį tarp bendrų paspirtukų nuomos mokesčių ir aukščiausios klasės modelių.
• Prancūzija ir Vokietija kaip pagrindiniai vairuotojai: Pranešė Prancūzija605,000PLEV (Personal Light Electric Vehicle) pardavimas 2019 m., kurių didžioji dalis buvo priemiestinių-paspirtukų. ES2 šiose rinkose pasiekė didelį kanalų įsiskverbimą, kurį vietiniai pardavėjai dažnai rekomenduodavo kaip idealų „pirmąjį paspirtuką“ naujiems vairuotojams.
• Atitikties pranašumas: įsigaliojus Vokietijos ABE sertifikavimo reikalavimams, ES2 iš anksto-atitinkanti konstrukcija suteikė jam reikšmingą pranašumą prieš konkurentus, kurie vis dar ieško reguliavimo patvirtinimų.

"ES2 buvo mūsų vartų produktas. Daugelis Europos vartotojų 2019 m. dvejojo, ar investuoti į savo pirmąjį elektrinį paspirtuką. ES2 jiems pasiūlė patikimą, teisėtą ir nebrangų būdą įgyti privačią e{5}motorolerį." -kugooPardavimų komandos retrospektyva

III. kugoo M4: „Premium“ rinkos „Pelno variklis“

3.1 Padėties nustatymas ir veikimas

M4 buvo pristatytas kaip didelio našumo-vis{2}} visureigis paspirtukas, skirtas entuziastams ir pristatymo profesionalams, kurie reikalavo didesnio nuotolio, didesnio greičio ir tvirto -bekelio pajėgumo. Nors jo absoliutus pardavimo kiekis buvo mažesnis nei ES2, joaugimo tempasirvidutinė pardavimo kaina2019 m. padarė didelį indėlį į prekės ženklo pajamas.

3.2 Duomenų rodikliai

• Diferencijavimo strategija: Iki 2019 m. bendrai naudojami paspirtukai tapo visur paplitę, todėl vartotojai pradėjo ieškoti skirtingų asmeninių produktų. Didesnė M4 baterija, galingesnis variklis ir tvirta pakabos sistema leido išvengti tiesioginės konkurencijos su bendrais automobilių parkais, todėl jis stipriai įsiskverbė į konkrečias nišas, -ypač kalvotuose Pietų Europos miestuose ir Rytų Europos rinkose.
• Vėlyvųjų-metų pagreitis: 2019 m. pramonės duomenys rodo, kad didelės galios elektriniai paspirtukai (kurių projektinis greitis viršija 25 km/h arba kurių galia viršija 500 W) antrąjį metų pusmetį pradėjo augti greičiau nei standartiniai priemiestinių automobilių modeliai. M4 pardavimų kreivė trečiąjį ir ketvirtąjį ketvirtį rodė pastebimas didėjimo tendencijas, nes entuziastai ir komerciniai vartotojai ieškojo galingesnių transporto priemonių.
• Komercinės programos: M4 įgijo trauką tarp pristatymo darbuotojų ir koncertų ekonomikos dalyvių, kuriems reikėjo didesnio atstumo ir didesnio patvarumo, nei galėtų suteikti įprasti motoroleriai. Šis B2B kanalas labai prisidėjo prie modelio pardavimo tokiose rinkose kaip Italija ir Lenkija.

IV. Lyginamoji pardavimų suvestinė

Remiantis pramonės kontekstu ir kanalo rodikliais, pateikiama lyginamoji dviejų modelių 2019 m. veiklos santrauka:

Pastaba: procentai rodo numatomą visų 2019 m. „kugoo“ siuntų Europoje paskirstymą ir yra pagrįsti pramonės analize, kanalų atsiliepimais ir istoriniu kontekstu.

V. Dvigubo modelio{1}}požiūrio strateginė reikšmė

2019 metais kugoo įvykdė mirties bausmędviguba{0}}takų strategijakuris pasirodė esąs svarbus kuriant jos buvimą Europoje:

5.1 ES2: garsumo tvarkyklė

ES2 tarnavo kaip prekės ženklasįsiskverbimo į rinką transporto priemonė, sparčiai plečiama vartotojų bazė ir prekės ženklo žinomumas. Siūlydamas suderinamą, prieinamą įėjimo tašką, jis padėjo kugoo užmegzti ryšius su platintojais ir mažmenininkais pagrindinėse Europos rinkose. Didelis ES2 vienetų kiekis apyvartoje taip pat sugeneravo vertingų naudotojų atsiliepimų ir -iš lūpų į -pasiūlymą.

5.2 M4: prekės ženklo kūrėjas

M4 veikė kaip prekės ženklastechnologijų vitrina, demonstruojantis kugoo inžinerines galimybes ir norą aptarnauti reiklius vartotojus. Nors jo vienetų tūris buvo mažesnis, M4:

• Sugeneravo didesnes maržas vienam vienetui
• Įtvirtino entuziastų bendruomenių patikimumą
• Atidaryti B2B kanalai (pristatymo paslaugos, automobilių parko operatoriai)
• Sukūrė aureolės efektą, kuris buvo naudingas visai produktų asortimentui

5.3 Sinergija

Kartu šie du modeliai sukūrė visapusišką buvimą rinkoje:

• ES2užfiksavo pirmą kartą{0}}perkančius ir į darbą ir atgal keliaujančius žmones
• M4išlaikė klientus, kurie ieškojo atnaujinimų ir aptarnavo profesionalius vartotojus

Derinys suteikė kugoo su abiemrinkos dalisirprekės ženklo pozicionavimas

VI. Pagalbiniai rodikliai: kanalų ir vartotojų signalai

Nors tikslūs atskirų modelių pardavimo duomenys nėra viešai prieinami, keli rodikliai patvirtina gerą ES2 ir M4 2019 m.

Šie kanalo{0}}lygio signalai kartu su platesnėmis 2019 m. rinkos tendencijomis parodo dviejų vienas kitą papildančių produktų, sėkmingai įgyvendinančių aiškią rinkos strategiją, vaizdą.

VII. Išvada: pamatų kūrimas

2019 m. kugoo ES2 ir M4 našumas demonstruoja adviguba{0}}produkto strategijasparčiai besivystančioje rinkoje:

• ES2buvo apimties varomoji jėga, sparčiai didinanti vartotojų bazę ir prekės ženklo pripažinimą pagrindinėse Europos rinkose
• M4veikė kaip prekės ženklo inkaras, demonstruodamas technines galimybes ir užfiksuodamas didesnes{0}}maržos segmentus

*Ši analizė pagrįsta pramonės kontekstu, atsiliepimais apie kanalą ir 2019 m. rinkos duomenimis. Konkretūs pardavimo skaičiai rodo apskaičiuotus paskirstymus, gautus iš makro{1}}lygio rodiklių, o ne iš audituotų finansinių atskleidimų.*

Norėdami gauti daugiau informacijos, nuskaitykite žemiau esantį WhatsApp kodą